Vamos partir do pressuposto que você, líder, conte com uma equipe comprometida e competente para dar retorno financeiro à companhia. Mesmo levando em conta a diferença de gênios e diversidade de perfis, que pode resultar em alguns conflitos internos, você está satisfeito com as pessoas com as quais trabalha. Se o time funciona tão bem assim, é preciso nutri-lo cada vez mais por meio de …
A variedade de profissões e a constante ampliação de seu campo de atuação no mercado contribuem para a difícil escolha de caminhos profissionais dos jovens, que estão concluindo o ensino médio e prestes a dar os primeiros passos na carreira. Orientar o estudante nessa fase da vida é muito importante, para evitar possíveis problemas no futuro. Às vezes, o jovem corre o risco de escolher …
As vendas são o coração de uma companhia. Assim como ele bombeia sangue para todo corpo, retirando e distribuindo substâncias, as vendas têm o papel de comercializar produtos ou serviços, coletar as demandas do mercado para novas produções e também analisar as necessidades dos consumidores e clientes. O coração não para de trabalhar, bate de 60 a 100 vezes por minuto. As vendas também têm …
Ao descrever as competências e características de um líder coach, podemos até duvidar que de fato exista alguém que consiga reunir tudo isso em seu perfil profissional. No entanto, isso é muito real nos dias de hoje e as corporações abrem cada vez mais caminhos àqueles que carregam essa característica em seu DNA ou têm essa abertura para este tipo de liderança. Liderar com base …
Já trabalhei com profissionais extremamente competentes, desenvolvendo as suas funções com muita qualidade. Demonstravam ter uma postura segura, no entanto, caso algo ocorresse errado, transformavam-se “em lobo mau” à procura do verdadeiro culpado. Pessoas assim costumam ter perfil excessivamente competitivo, são extremamente exigentes e perfeccionistas e também intransigentes. Há que se tomar cuidado para que, pessoas com essas características, não tumultuem o ambiente de trabalho, …
Um time de alta performance é aquele que age em conjunto, demonstra elevada competência e forte comprometimento com valores, visão, objetivos e engajamento da empresa e, dessa forma, gera resultados consistentes. Essa equipe funciona em sua plenitude: seus participantes se completam com a diversidade e multiplicidade de conhecimentos e são comprometidos com o sucesso um do outro. Formar uma equipe nesse estágio de evolução requer tempo …
A organização que se preocupa em liderar o mercado, manter-se nele e inovar sempre, com certeza tem em seu planejamento diário desenvolver seu principal ativo: seus colaboradores. A chave do sucesso vai depender do êxito individual e coletivo de seus profissionais, que constantemente são convidados a sair de suas zonas de conforto em virtude da dinâmica do mercado. São momentos que pedem transformações imediatas e …
Bater a meta de vendas está entre as mais importantes partes da estratégia de uma empresa. Portanto, o desempenho da força de vendas necessita de um plano de ação e de um acompanhamento rigoroso do gestor comercial para auxiliar a equipe a evoluir e a se aperfeiçoar. Gerir uma equipe de vendas não é só cobrar resultados. A performance e responsabilidade de um gestor de …
A palavra ética é derivada do grego ethos, que significa o modo de ser de uma pessoa. Cada sociedade, grupo e empresa possuem seus próprios códigos de ética sob uma determinada carga de valor. São inúmeras as organizações que, por agirem sem ética e negligenciar sua gestão de valores, prejudicaram seus negócios, deformaram suas imagens. Nos últimos tempos, nunca se falou tanto em ética e …
Contar com profissionais competentes em negociação estratégica é uma das principais condições para a empresa se manter competitiva no mercado, além de conseguir melhores resultados internos, como economia de recursos financeiros e mão de obra, além da otimização de tempo. Por outro lado, quem sabe negociar alavanca sua carreira e eleva o nível profissional. Além do mais, sempre será cobiçado pelo mercado. As características interpessoais …